Сколько раз при разговоре с новичками бельевого бизнеса мы встречались с фразой: «Мои клиенты предпочитают дешевое белье». Бельевая компания «Татюр» занимается оптовой торговлей женским бельем ценовой категории «middle», наши цены вполне приемлемы, если говорить о соотношении качества и цены. Но новички почти всегда уверены, что обеспечить поток клиентов можно только за счет низкой цены. Это иллюзия, возникающая на первых порах. Связана она с тем, что в вечном противостоянии цены и качества розничный клиент обращает внимание сначала на цену. Он даже может уйти, поняв, что Ваш товар ему не по карману. Для начинающих бельевиков такое положение вещей кажется катастрофой, и они готовы закупить самый грошовый товар, лишь бы этой катастрофы избежать.
Но мы ведь знаем, что бесплатный сыр только в мышеловке, не так ли? По-настоящему качественное белье стоит денег, а быть дешевым может только некачественный товар. Поначалу, предложив клиентам что-то новенькое по низкой цене, начинающий бельевик обеспечит себе долгожданный поток клиентов. Но этот поток будет разовым. Эти клиенты к нему уже не вернутся, ведь он продал им некачественный товар. Привлеченный малой ценой клиент вскоре обнаружит, что золотое правило, согласно которому цена соответствует качеству, действует и в этом случае.
Таким образом, только качественное белье позволяет сформировать постоянную клиентскую базу, а это залог того, что Ваше дело будет процветать и расти. Ваши клиенты, уверенные в том, что в Вашем отделе они могут приобрести действительно качественное белье, буду возвращаться вновь и вновь. Они будут рекомендовать Ваш отдел другим, привлекая новых клиентов, и Ваша клиентская база будет укрепляться и расти.
Стоит обратить внимание и на то, какие люди будут составлять Вашу клиентскую базу. Качественным женским бельем Вы привлечете женщин среднего и высокого достатка, ориентированных в первую очередь на собственные потребности, а не зависящих от внешних факторов. Это значит, что Вы будете меньше зависеть от сезонности, а всплеск продаж на праздники и к лету будет более ощутим.
Наконец, наценка на качественное белье составляет около 100%, то есть с каждого проданного комплекта Вы будете иметь большую выгоду, чем если бы Вы торговали дешевым бельем.
Как видите, качество в бельевом бизнесе играет ключевую роль, и качественное белье — залог того, что Вы с самого начала торговли сформируете клиентскую базу, привлечете постоянных клиентов и сформируете положительную репутацию. Ничто из этого не может быть достигнуто за счет грошового товара. Бельевая компания «Татюр» предлагает Вам только качественное белье от ведущих производителей России и Латвии. Будем рады с Вами сотрудничать!
Илья Томилин
Бельевая кампания «Татюр»
Постоянная ссылка